¡Únete al equipo de TIGLOO como IT Key Account Manager – Licitaciones de la zona del País Vasco!

En Tigloo llevamos años siendo referentes en soluciones IT, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing, ayudando a empresas e instituciones públicas a proteger, optimizar y potenciar su infraestructura digital. Nuestro equipo se caracteriza por la innovación, la cercanía y la pasión por la tecnología, y ahora queremos sumar a alguien que comparta esa visión.

Buscamos un/a IT Key Account Manager con un papel estratégico y transversal, que lidere la gestión y desarrollo de cuentas en la zona de País Vasco y Navarra, tanto en el sector público como en el sector privado.

Además de gestionar y desarrollar oportunidades comerciales, este perfil será clave en el ámbito de licitaciones, actuando como coordinador/a y responsable comercial de nuestra actividad en este entorno.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, generar y gestionar oportunidades de negocio en los ámbitos de infraestructura, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing.

• Coordinar y gestionar el proceso completo de licitaciones: desde la valoración y cribado de oportunidades hasta la preparación y presentación de ofertas.

• Analizar pliegos técnicos y administrativos, asegurando la correcta interpretación de los requisitos y la coherencia de las propuestas.

• Acompañar al cliente durante todo el ciclo del contrato, incluyendo la fase de post-adjudicación.

• Colaborar con los equipos técnicos y de negocio para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

• Participar en la negociación de precios, condiciones y servicios con los diferentes interlocutores.

• Contribuir al desarrollo del posicionamiento de Tigloo en el mercado público y privado del País Vasco y Navarra.

¿Qué consideramos necesario?

• Al menos 10 años de experiencia en ventas o gestión comercial, preferiblemente en el sector IT, ciberseguridad o tecnológico.

• Experiencia demostrable en gestión de licitaciones o contratación pública, con conocimiento de los procesos, documentación y fases del ciclo de licitación.

• Capacidad para trabajar con pliegos técnicos y administrativos, márgenes estrechos y plazos ajustados.

• Habilidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa con distintos equipos internos.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

• Liderazgo y visión estratégica para impulsar el desarrollo de negocio transversalmente.

Requisitos valorables

• Conocimientos en IT.
• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y experiencia con plataformas de licitación.
• Experiencia previa en entornos multicliente o multinivel, combinando sector público y privado.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a tiempo completo.
• Paquete retributivo competitivo y atractivo sistema de comisiones por ventas y éxito.
• Flexibilidad y teletrabajo, porque creemos en el equilibrio entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva en verano (junio a septiembre) para disfrutar más del buen tiempo.
• Formación continua y plan de desarrollo profesional adaptado a tus objetivos y potencial de crecimiento.

Si buscas un reto profesional en el ámbito IT y te motiva trabajar con clientes estratégicos del sector público y privado, en un entorno colaborativo e innovador, Tigloo puede ser tu próximo destino. 

¡Te estamos esperando!