Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e) Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans la commercialisation de prestations de services IT ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation de vos clients et la croissance de votre portefeuille ?

Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vente d’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.

Votre mission

Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe commerciale ambitieuse et orientée résultats.

Votre objectif : accroître votre portefeuille clients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos comptes existants.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertises IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux besoins de vos clients.

Vos responsabilités

Conquête et fidélisation

• Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
• Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
• Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
• Commercialiser notamment nos prestations d’Assistance Technique et de services intellectuels.
• Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats.

Pilotage du cycle de vente

• Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
• Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
• Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
• Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.

Travail en équipe

Vous travaillez en proximité avec votre Manager d’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.

Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités commerciales génèrent des besoins.

Le poste est avant tout un rôle de développement commercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.

• Vous disposez d’au moins 2 ans d’expérience en développement commercial au sein d’une ESN.

• Vous avez impérativement une expérience de la vente de prestations de services IT, idéalement en Assistance Technique / prestations intellectuelles.

• Vous maîtrisez les différentes étapes du développement commercial : prospection, qualification, négociation et closing.

• Vous avez déjà travaillé sur des environnements Grands Comptes et/ou ETI.

• Vous êtes autonome dans la conduite de votre activité et savez organiser votre prospection et votre suivi commercial.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre persévérance, votre sens du résultat et votre aisance relationnelle.

• Vous appréciez le travail en équipe et souhaitez évoluer dans un environnement où vous pouvez réellement faire grandir votre portefeuille et votre chiffre d’affaires.

Une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 École de Commerce, Management ou Ingénieur) est souhaitée.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support.

• Un management accessible, bienveillant et orienté réussite.

• Un plan d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste.

• Des outils performants pour accélérer votre prospection et votre activité.

• Package de rémunération attractif et avantages sociaux très compétitifs tickets restaurant (13.20€ net/jour travaillé pris en charge à 50% par DCS), mutuelle familiale, CE, et prime d’ancienneté après 2 ans. 

• Vous disposerez d'un véhicule de fonction. 

• Possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration.

Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous souhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant que l’humain, postulez dès aujourd'hui, nous avons hâte de vous rencontrer.